设立办事处、培养优秀的营销人员、老板亲自跑销售……面对市场经济全面下行，企业融资难等问题，位于泾河镇的扬州恒通管件制造有限公司，积极应对变化，亚美 亚美体育app在不断加大技改投入、保证产能的同时，大做开拓市场这篇文章，为企业平稳发展提供保障。

　　日前，记者走进扬州恒通管件制造有限公司生产车间内，工人们正在忙着各自的工作。“目前，企业在手订单270万元，基本实现满负荷运转。”企业董事长祁本东告诉记者。面对管件行业市场竞争的不断加剧，如何在市场上抢占更多的份额，得到更大的“蛋糕”？恒通管件的答案是：开拓市场，跑客户。

　　“我们老板有时候都是亲自出去跑。”“公司通过学习等形式，不断提升营销人员的能力。”……说起如何开拓市场，企业职工纷纷发言。据了解，今年年初，恒通管件培养了40名有潜力的营销人员，加快市场开拓力度，并先后在四川成都、河南郑州设立办事处，跟踪在手重大项目的进展情况。“最近传来好消息，之前初步达成合作意向，正在跟踪的两个大项目，目前已经开始陆续下订单。”祁本东高兴地说道，“另外，我们还收到了中石化入网推荐函。”通过多年来的市场积累，凭借着过硬的品质和一流的服务，恒通管件相继与中化二建、中建等大型企业形成合作，“我们从2011年其实就已经迈进了中石化的大门，亚美 亚美体育app与中石化五建合作了几笔订单。现在我们取得了中石化入网的推荐函，今年有望成为中石化的供应商，参加一些大项目的招标。今年，我们预计开票销售在去年的基础上提升20%。”祁本东透露道。

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